气味图书馆创始人娄楠石做了什么竟让徐小平感动落泪
来源:AG平台 发布时间:2018-11-25 05:51

  深圳卫视近期热播的创投节目《合伙中国人》在7月3日引发了新的收视高潮,预告片播放仅3天,在线倍之多。本期最具特色的创业者娄楠石竟然用“气味”让五位大佬感动落泪。

  她是娄楠石,天生的创业者,年仅31岁却已经创办过5家企业。在新西兰卖过古董,做过传媒生意,开创过自己的服装品牌,第四个生意是她的另外一个身份,也就是气味图书馆的创始人。“八年前,我带着八万块钱人民币从新西兰回到了中国,但八年时间过去了,今天气味图书馆估值3个亿。在香水品类中,气味图书馆在今年618网销排到前三。”此话一出,大佬们瞬间对眼前这位身材娇小的女孩刮目相看。

  真格基金创始人徐小平好奇地问:“气味图书馆卖什么东西?” “卖气味。”娄楠石兴奋地回答。“我作为客户来讲,带我的女儿去过气味图书馆,是家非常漂亮的店,里面有各种各样的香氛、蜡烛、香水,甚至牙膏,还按照不同的季节天气信息,我们都有实验过,的确是非常非常棒。”贝塔斯曼亚洲投资基金合伙人龙宇补充道。

  “气味图书馆我以前听说过,我的主编、总编都跟我讲。气味图书馆是怎么从八万块钱做起,做了八年就变成3亿市值了?“当当CEO李国庆不禁发问。紧接着徐小平老师问出了大家都很关心的问题“有家里的支持吗?”其实,她一直以来都没有什么家里的支持,虽然小时候家庭环境优渥,是个超级富二代,但却在9岁的时候遭遇母亲过世,18岁的时候父亲过世,让这个女孩过早的体悟到了人间的冷暖。“之前我就是一个公主,别管我到底什么样,大家所有人都围着我,因为我父亲以前是做房地产的,在90年代做房地产是最火的一个项目,突然我爸爸过世之后,就再也没有人喜欢我了,我觉得我的尊严没了,我的一切都没了。”娄楠石哽咽地说。

  对于娄楠石而言,父母的先后离开,冥冥中好像九年一个轮回,燃起了她心中既幼稚又想与命运抗争的斗志,她暗自下定决心,27岁的时候,一定要成功。回忆起往事,她不禁哽咽起来,“我爸过世之前,每年我过生日他都会送我礼物,他问我你18岁想要什么礼物,我说我想要一台法拉利,然而18岁生日那天,他给我打电话说病得很严重,今年满足不了你的生日愿望了,说19岁时我一定满足你,然后就没有19岁了。”为了在27岁的时候,能通过自己的努力挣钱买回来一个爸爸的诺言,她从19岁开始创业,开始为自己的人生负责,在这个过程中也学会了如何为别人负责,为投资人的钱负责,为员工负责。她用自己的经历和努力诠释了这个世界的正能量,让大家相信这是个有梦想的世界。娇小的身躯仿佛装下了半个宇宙的力量,充满灵性的她既乐观又坚强,在场五位投资人无不动容,徐小平老师也红了双眼,摘下眼镜拭去眼泪。

  娄楠石是一个天生爱创业,天生爱做从0到1的人,被中国著名当代女作家洪晃称作是中国的“嗅觉启蒙人”。这次她带来的是可以帮助企业定制自己的嗅觉识别系统项目“嗅景”。该项目已经与不少知名公司合作,包括世界500强雀巢公司、知名互联网公司网易、电商平台蘑菇街、服装品牌鄂尔多斯、如家连锁酒店等。

  娄楠石认为嗅觉在所有感官当中是最能带动大家情绪的,“比如说58同城的味道在我心中,是信任的味道。”信任的味道会有两个特别的香料在里面,一个是添加大料水果香,用水果容易让大家拉近距离,跟大家吃西瓜一样开心。基调里有一种特别神秘的香料叫安息香,大家可能在15分钟左右才能闻到,会瞬间让大家平静下来,这个味道可以帮58同城更深层感受到自己的品牌价值。58同城在全国有将近20万平米的物业,姚劲波希望58到家的阿姨每天去到顾客家里工作完,都让顾客的家里留存属于58自己的味道,环境愉悦的同时传递了品牌价值加强顾客对58的依赖性。姚静波当众表示嗅景这个服务在58同城、58到家这些服务里面,可以发挥很重要的商业作用,并当场与娄楠石达成后续合作。

  嗅景项目可以根据不同公司的气质和品牌文化量身定制属于公司的专属品牌味道。专属的气味可通过空调系统将整个办公环境覆盖,使顾客和员工从嗅觉的感官维度对企业形成情感记忆和心理依赖。同时企业的专属气味还可以应用到公司员工的名片、洗护、蜡烛等日用产品。 徐小平觉得嗅景其实可以成为气味图书馆的一个部门,并表示当气味图书馆需要融资的时候,他一定会投资,“因为娄楠石已经成功了,已经盈利了。”

  2009年初,娄楠石创建了气味图书馆。从三里屯南区开的第一家店到2010年10月开了30家店; 从当初代理的海外品牌转型到2014年开创了自营品牌,在一路波折和坚持的路上,气味图书馆在2015年成为了天猫香水品类中国品牌销量第一名,仅次于法国著名奢侈品牌Dior的线上销量。

  对于娄楠石来说,气味图书馆是她表达自我价值观及情感的载体,她要创作出人人都能买得起的好香水,让老百姓都能体验到嗅觉给人们生活带来的乐趣。每个人都值得拥有属于自己的味道,每个人都拥有买好东西的权利。

  气味图书馆的品牌精神是smell fun, 意在广泛传播嗅觉带给人们精神上的快乐。气味图书馆一直秉承着玩味的精神,研发千奇百怪的气味,设计有美感有趣味的产品包装,用嗅觉的角度表达着一种玩味的生活态度。嗅觉相对于其他感官而言,更能唤起人本身对情感和记忆的认知,被一大批忠诚且有至高品味的消费者所津津乐道,许多潮流达人如陈柏霖、关晓彤等都是气味图书馆的常客。娄楠石表示自己的野心不止于此,日后产品还会扩展到护肤、香薰等领域,打造一个真正的气味王国。

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